Heske Groenendaal (42) gelooft in innovatie voor haar bedrijf Metaglas in Tiel. Zo bedacht haar team een balkonbeglazing die je weg kunt schuiven, Metaglas kreeg er patent op. Maar we zochten een bredere afzetmarkt en willen vooral vaker het product kunnen wegzetten. Het RCT bracht ons in contact met VBI in Huissen, dat prefabelementen voor de woningbouw maakt.”

“Metaglas maakt beglazing voor tal van gebouwen en speciale projecten, die we in metalen frames vatten en compleet aanleveren op de bouwplaats. Maar in dit geval ging het anders, we hadden een specifieke vraag op gebied van afzet. Zo zie je: je denkt dat je de bouwsector kent en dan komt ineens een bedrijf als VBI voorbij, waar je zelf nooit aan had gedacht. We hebben via het RCT contact gelegd en zijn gaan praten. De balkonbeglazing is bedoeld voor balkons, zodat je er een serretje van kunt maken. Onze vraag was een duidelijke: we willen die vinding beter en vaker kunnen verkopen, via dealers of in de renovatiebouw. VBI bleek geïnteresseerd, we zijn nu in gesprek. Nieuwe wegen voor afzet vinden is ook een vorm van innoveren en innoveren moet. Je kijkt naar trends en kansen en speelt daar op in met nieuwe producten. Het is ook de gelegenheid waarbij je kunt laten zien wat je als bedrijf in je mars hebt. Je neemt als ondernemer vaak niet de tijd om breder te kijken dan de kring die je kent. Daarom is het goed dat er een RCT bestaat dat je daarbij helpen kan.”